易觀第四屆新媒體年會11月8日上午九點在上海華亭賓館準(zhǔn)時召開?；ヂ?lián)網(wǎng)精英匯聚一堂，在“后新媒體時代的變革”，“技術(shù)引爆營銷效果提升”，“社會化媒體的價值挖掘”三個論壇上發(fā)表講話。以下為億瑪在線副總裁秦令今的演講發(fā)言： 

　　講完傳統(tǒng)媒體，在新媒體當(dāng)中如何的變化？主要是從微博營銷上面五個緯度幫助廣告主做新媒體的微博營銷。首先是大范圍粉絲集群的粉絲傳播，通過實驗營銷做價值理念的傳播，幫助推廣官方微博，推產(chǎn)品、推活動，通過用戶的交流做培養(yǎng)。

　　傳統(tǒng)的新媒體，因為用了一個后新媒體，另外用了一個傳統(tǒng)性媒體，傳統(tǒng)性媒體的網(wǎng)絡(luò)營銷效果是一個增長的情況，每天用戶瀏覽的越來越多。在這么多信息當(dāng)中廣告的營銷信息很快就淹沒掉了。從注意來來說，一個網(wǎng)頁之前是十幾個廣告，現(xiàn)在有二三十個廣告位，哪一個廣告位抓住了用戶的轉(zhuǎn)求，哪一個最后形成的轉(zhuǎn)化，不得而知。

　　在這種明顯的廣告價值洼地的情況中，作為營銷人我們應(yīng)該怎么幫助廣告主在這一些通路里面，各種媒體里面做到營銷的對策，那一定是兩手都要抓，兩手都要硬。作為一個廣告平臺，在傳統(tǒng)媒體的價值紅海里面，傳統(tǒng)媒體一定是紅海，在流量相對穩(wěn)定，用戶相對穩(wěn)定，信息相對穩(wěn)定的情況下，如果幫廣告組做營銷。一定要在海量的信息里面，海量的用戶里面，去找出來適合這個廣告組。大家經(jīng)常說的是精準(zhǔn)，作為廣告平臺精準(zhǔn)為核心，同時要盡可能的鎖定優(yōu)質(zhì)的資源，提高廣告組的投入產(chǎn)出。在后續(xù)媒體里面怎么做？什么媒體是優(yōu)質(zhì)的，不一定，新浪媒體的轉(zhuǎn)化一定是騰訊網(wǎng)嗎，開心網(wǎng)和人人誰強誰弱？這樣來說盡可能的挖掘價值。

　　傳統(tǒng)營銷模式傳播力在下降，主要是因為用戶知識層次提升，大家對互聯(lián)網(wǎng)越來越了解。消費者最簡單的廣告很容易就被過濾掉了。我們再看一個趨勢二，這里有兩個數(shù)據(jù)：左上角的數(shù)據(jù)是瀏覽量，PV的分布；右下角數(shù)據(jù)是瀏覽時長的數(shù)據(jù)。大家看這個占比一直往上走，叫社區(qū)類的流量，也就是后新媒體，它從20.8%增長到了53%，從用戶時長從18.4增長到了41%。這個當(dāng)中我們看出什么？流量在互聯(lián)網(wǎng)營銷里面最重要的指標(biāo)已經(jīng)在分化，傳統(tǒng)媒體，新聞類、搜羅類之前占據(jù)了接近八成的流量，到后面新媒體的時代五五分成，只用了兩年的時間。這一切都得益于微博大力的發(fā)展。

　　做完這個選擇，我們怎么來做？在新時代下面我們?nèi)绾稳ヌ峁┮粋€精準(zhǔn)的廣告投放平臺，同時還把這二者相對較好的結(jié)合在一塊，給到廣告組一個全面的投放策略。這兒給大家介紹一下億告，作為億瑪在線企業(yè)下的智能廣告平臺，今年年中的時候我們推出了微告平臺，結(jié)合各種微博平臺，我們幫助廣告主在這一些平臺上做微博的內(nèi)容廣告，其實微告平臺接口是開放的，如果接下來能夠開放更多的IPI，讓廣告投放更精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)搜集的更精準(zhǔn)。以億告來說目前是以微告為主。

　　億告結(jié)合了我們之前的選擇，強化原有的媒體的優(yōu)勢，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，同時用智能媒體，把二者和起來，一站式的服務(wù)。我們看一下億高平臺如何做到強化優(yōu)勢。億告在去年上市之后，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，前前后后和80家媒體有了聯(lián)系，搜集媒體的廣告數(shù)據(jù)，然后通過數(shù)據(jù)的分析、流量分析、受眾分析，以及之后的效果分析，以及用戶的重復(fù)購買率的分析，有很了很多優(yōu)質(zhì)的廣告資源，現(xiàn)在有七八百個廣告位進行了深入的合作。整個媒體以優(yōu)質(zhì)的平臺為導(dǎo)向，整個平臺流量日均八個億，每天30萬個點擊，覆蓋近20個行業(yè)，從量上能夠很好的解決廣告組的效率問題。

　　怎么幫助企業(yè)做官方微博的推廣？還有一個也是在微博上可以做的，如何通過和這么多的廣大微博推廣，一個是推廣自己的企業(yè)微博，一個是如何在微博里面營銷自己。我們先看一下網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的趨勢和現(xiàn)狀。

　　我們來看一下現(xiàn)狀，對比一下傳統(tǒng)新媒體和我們現(xiàn)在的后新媒體。特別非常鮮明，傳統(tǒng)媒體上用戶主要是瀏覽信息，從廣告營銷來說，在傳統(tǒng)媒體上主要是通過分工，通過技術(shù)統(tǒng)計分析，跟蹤到數(shù)據(jù)，猜測用戶的行為和心。這個需要大量數(shù)據(jù)的積累，和一定的專業(yè)知識才能做到相對的精準(zhǔn)。而后新媒體時代用戶的信息是真實的，你只需要通過某種方式簡單的去用，從流量變現(xiàn)模式上來說，傳統(tǒng)媒體都已經(jīng)成熟了，不管是搜索引擎還是新聞類媒體，對于新聞媒體主要是子媒體形式表現(xiàn)，流量比較分散，怎么樣變現(xiàn)模式需要一個探討。

　　微告如何做這個事情啊第一個是平臺質(zhì)量保證，還有一個是平臺精準(zhǔn)來保證。大家有一些問題，通過微博發(fā)一個內(nèi)容廣告，到底應(yīng)該值多少錢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，之前沈總提到說你這個粉絲多了就好嗎，到底是多好還是少好？需要有各種參照性，微告主要根據(jù)粉絲數(shù)量和活躍的數(shù)量，粉絲自身的活躍情況和歷史的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和歷史的評論數(shù)，通過各種緯度和參互的綜合評估，我們會估出來微博的架構(gòu)。

　　在微告上主要集中是知名的微博，就是一些知名的人、明星、企業(yè)家，加上草根達人組合模式，對不同人群做多維度的覆蓋，同時通過技術(shù)投放，保證你發(fā)出去的廣告能夠影響到你足夠多的粉絲。從流程上首先是平臺提供一個多維度的挑選，通過行業(yè)、人群、粉絲活躍度和微博活躍度可以設(shè)置你投放的方向，你可以定時間、定屏，你是發(fā)到第二條還是第三條，保持在最合適的時間和位置出現(xiàn)廣告。整個有一個完整的后續(xù)跟蹤，我們看到你做了微博的活動，到底吸收了多少粉絲，如果你是促銷性的活動你帶來了多少銷售額，這個都可以有一些相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

　　我們看到新媒體社區(qū)類流量占比已經(jīng)達到了53%，但是它的廣告規(guī)模有多少？大家注意一下，是紅色的那根線。我們看一下搜索，搜索在流量里面是在這兒，但是它的收入我們看到是最高的那根線，也就是說在流量價值的挖掘里面，搜索引擎的變現(xiàn)能力已經(jīng)得到了充分的發(fā)揮，從目前百度的收入我們也能看得出來。對于新媒體流量已經(jīng)很大了，但是他們并沒有分到多少廣告預(yù)算，從流量和收入的對比我們能夠明顯的判斷出來，后新媒體已經(jīng)成為廣告價值的挖掘。為什么社區(qū)類的新媒體會是一個廣告價值的寶地？我們分析了一下主要是這么幾個問題：第一個從運營模式上來說傳統(tǒng)媒體已經(jīng)成型了，后新媒體的運營還處于摸索階段，從營銷效果來說傳統(tǒng)類媒體向新聞類，后新媒體在這個當(dāng)中是有優(yōu)勢。傳統(tǒng)新媒體的價格從目前媒體價格走勢來看是節(jié)節(jié)高，但是對于后新媒體來說價格其實不低，或者說這個價格的高與低沒法用一個很好的參照物做評判。從運營風(fēng)險來說，雖然說傳統(tǒng)媒體價格偏高，

　　億告不光是提供是廣告智能平臺和微博發(fā)布平臺，它還把二者很好的結(jié)合在一起。經(jīng)常市場人員對微博和新媒體的不了解，它拿著一千萬或者幾千萬的錢，說到底不知道怎么花？它可能不了解，它不懂，它可能心里面有疑問，這時候億告就可以解決好，你先拿10%的預(yù)算過來，億告平臺通過整體的預(yù)算，投放之后根據(jù)后續(xù)的效果一定能找到一個相對合理的策略。能夠告訴你到底去做微博，通過智能匹配的投放系統(tǒng)、動態(tài)競價、智能投放，不光是微博廣告還是品牌廣告，最后根據(jù)你投放的結(jié)果統(tǒng)一的給出一個效果評估，持續(xù)的去優(yōu)化策略?？偨Y(jié)來說在億告平臺上動態(tài)的匹配多平臺的效果，把整體的投入產(chǎn)出比做到最大化。目前這是億告不光是店商合作，我們和傳統(tǒng)的新媒體、后新媒體都有合作，我的分享就到這兒，謝謝大家！